营销工程（MarketingEngineering，ME）是运用营销决策模型去解决传统营销概念和理论所无法解决的营销量化分析与设计问题，诸如市场细分、产品定位、需求预测、新产品开发、价格决策及促销预算决策等。国外著名商学院大多开设“营销工程”课程，许多全球领先公司通过使用营销工程方法中的决策模型实现了营销决策的数量化与程序化，从而提高了营销决策的科学化。本书适用于市场营销专业本科生和管理科学与工程类专业研究生的营销工程教材。

前 言
教学建议
第1章 营销工程概述1
1.1 市场营销学科演进1
1.2 营销工程概述7
1.3 营销决策模型与工具9
第2章 市场反应模型15
2.1 市场反应模型15
2.2 经典市场反应模型20
2.3 个体市场反应模型27
第3章 市场需求预测模型32
3.1 市场需求预测概述32
3.2 时间序列法35
3.3 因果分析法52
3.4 新产品市场需求预测模型57
第4章 市场细分方法与工具67
4.1 市场细分变量方法与程序67
4.2 基于因子分析的多元聚类76
4.3 基于行为的市场细分85
第5章 市场定位方法与工具93
5.1 市场定位理论与方法93
5.2 基于属性的市场定位方法102
5.3 基于相似性偏好的市场定位图111
第6章 新产品开发与最佳供应水平设计113
6.1 联合分析与新产品开发113
6.2 最佳供应水平设计122
6.3 产品差异化与零部件共享129
Ⅷ第7章 价格决策模型136
7.1 经济学价格理论与模型136
7.2 营销定价方法140
7.3 Excel市场价格仿真150
7.4 特征价格模型与收益管理模型158
第8章 市场选址与分销规划165
8.1 市场选址165
8.2 销售分担区域与销售队伍规划176
8.3 销售线路规划185
第9章 促销组合规划与销售促进190
9.1 促销组合模型与线性规划190
9.2 销售促进理论与模型197
9.3 销售促进个体反应模型与应用201
9.4 中间商促销反应模型与应用212
第10章 广告决策模型219
10.1 广告反应模型220
10.2 广告预算模型226
10.3 广告媒体决策及创意评估模型230
参考文献239